药店货架竟然也是一种营销手段
顾客面对货架时,此时的货架就是一个封闭、有效的营销工具,提供独特的营销环境,顾客在货架前就会表现出专注、仔细、耐心、不受外界干扰的特征。基于此,门店更应该对货架加以利用,让营销的指向性更加精准。
在补血类的药品中,药店货架如何开展货架营销?植物性的食物(青菜、萝卜等蔬菜及水果)中,含有的铁是三价铁,人体吸收率只有4%,动物性的食物(猪肝、牛肉等)食物中的铁是二价铁,人体吸收率达到20%。VC是还原剂,可以将食物中的三价铁还原成易于吸收的二价铁,因此,服用补血剂同时补充VC,补血效果更好,人体更易吸收。
将上述知识内容打印在半张A4纸上,张贴在补血剂的药店货架上。或采用手写POP形式表现上述知识内容。
当顾客有购买补血剂的需求时,走近补血类的药店货架后,首先看到的是张贴的知识提示。看完提示后,便会产生购买VC的需求。此时,顾客就会产生2个商品的需求:补血剂和VC。
当下社会“快生活”流行,无论在什么场合,人们都追求“快”,购物如此,吃药治病更是如此。但药店希望顾客慢下来,多听听店员的介绍,特别是药店的一线销售人员,顾客逗留时间越长,多购买的商品几率也会越大。
药店货架的存在,可以让消费者在药店货架前的逗留时间加长,购买欲望也在提升。
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